三国谋略与商战秘诀》自序

我对《三国演义》这本书之所以有着双重的感情,因为它既是一本享誉世界的文学名著,又是一本亘古未有的军事谋略全书。在高中时代,虽然我很喜欢文学,但我的理想是当一名将军,我最理想的军官大学是海军大连舰艇学院。然而,我在高二的时候成了“四眼子”,所以被当时的所有的军官大学拒之门外了。虽然我的将军梦破灭了,但我对军事谋略方面的古代经典却始终情之所钟,所以在大学里看了很多军事谋略方面的古代经典。因为我在大学时代既是一个文学爱好者,又是一个“业余将军”,所以特别钟爱《三国演义》。

《三国演义》作为中国文学史上的一部成熟的长篇小说,它对当时各个军事集团之间的军事斗争、政治斗争和外交斗争的绝妙生动的描写,使它当之无愧地列入了世界文学名著之林。六百多年来,它在中国及日本等东南亚地区广泛流传,家喻户晓,对中华民族的精神生活产生了极其深远的影响。直至今天,大到政治家、军事家、文学家、企业家,小至平民百姓,无不对三国有着浓厚的兴趣。

毛泽东等老一辈无产阶级政治家、军事家,都把《三国》终生珍藏在身边,反复研读。为什么呢?就是因为它还是一本亘古未有的军事谋略全书。《孙子》、《吴子》、《三十六计》等军事谋略奇书,成为我国几千年来光辉灿烂文化的重要组成部分,这些兵书总结了古代战争的作战经验,揭示出了战争的许多重要规律和对立矛盾的相互转化,从战略决策到战术的应用,都作了极为精辟的论述。而《三国》则是以实际的精彩的战例全面而系统地诠释了我国古代军事谋略的科学性和正确性,几乎所有的军事谋略都可以在《三国》中找到应用。所以说,看一本《三国》,便可全面了解中国军事谋略的精华。毛泽东的《论持久战》等著名军事著作中,处处体现着他对《三国》的深刻而独到的理解。一个外国军事家曾经幽默地赞叹道:“毛泽东是靠了一本《三国演义》战败了蒋介石的八百万大军。”这话虽然说得太过分了,但的确有一定的道理。

自上世纪八十年代以来,全世界出现了一股《三国》热。特别是经济飞速发展的日本,更是对其推崇备至,视为珍品,很多企业把它作为企业管理人员的必读书。为什么呢?因为不少日本的著名企业家已经把三国谋略成功地应用到现代企业管理和经济竞争中,并且已经产生了极其显著的经济效益和良好的社会效益。日本社会工业研究所所长牛尾治郎说:“无论是在国际还是在国内,日本的企业要增强竞争能力,就得学习《三国演义》中应付错综复杂局势的能力。”日本还有一位叫占部都美的企业管理理论家说:“若你能读懂《三国演义》而且会用的话,保证成为百万富翁。”

中国古代军事谋略是中华民族灿烂的文化遗产的一个重要组成部分,而《三国演义》则是其中的一件瑰宝。日本等外国人尚且努力研究,取其精华,古为今用,成功地应用于现代经济竞争中,并取得了显著的经济效益和良好的社会效益。但令人遗憾的是,本应该近水楼台先得月的我国却在这方面远远地落后了。

在我国实行计划经济的年代,人们不愿意研究和应用经营谋略是可以理解的,因为企业的产、供、销都是由国家一手包揽,企业没有任何危机感,也没有任何风险。即使将企业全部亏掉,厂长们仍可以到别处做官,工人则由国家安排,不会没有饭吃。

但是,在我国实行市场经济后,在无情的市场的优存劣汰的严酷的竞争中,失败则意味着没了饭碗。于是,我国的明智的企业家已经从商品经济的实践中认识到商场如战场,不懂经营谋略就是现代“瞎子”。于是,如何采用谋略占领市场的制高点,便成了企业家们的热门话题。于是,无论是成功者还是失败者都想寻找奇谋妙略,失败者寻找谋略是为了转败为胜,成功者寻找谋略是为了保持久战不败。可是典籍如山,艰涩难懂,短时间内难以找到能解燃眉之急的秘诀。但是让厂长经理们抛开自己的企业而长时间去研读谋略典籍又是不可能的事,于是有些人产生了一种沮丧和失望的困惑感。

我走过的人生的路上,有两段与经济管理有关的短暂的经历,一是兼任过一个小集体企业的厂长,二是兼任过大学经济管理专业的管理数学教师。这两段短暂的经历莫名其妙地把我在大学自学的军事谋略知识联系在了一起,于是我写出了这本书。

我写这本书的目的,就是想通过这本十几万字的小书把那些沮丧和失望者从困惑中解脱出来,就是想引导中国的企业界人士能象日本的一些著名的企业家那样自觉地将三国谋略应用于经济竞争中去。我以通俗流畅的语言,介绍了许多古代军事谋略,又找出《三国演义》中的生动战例予以说明,然后又简明扼要地论述了如何将这些谋略巧妙地应用到经济竞争中去,又列举了运用谋略进行经济竞争的成功事例供读者思考理解。您若用一周时间研读这部书,一定会找到成功的秘诀。

需要说明一点的是,本书介绍了不少成功的经营实例,但是创造这些实例的经营者也许对三国谋略并不太了解,然而他们却在不自觉地以自己的行动有力地证明了三国谋略的正确性和科学性。正如文化水平并不高的著名农民企业家王廷江,他也许不了解一整套的谋略术语,但他之所以创造了奇迹,正是因为他不自觉地已经按三国谋略而行动。我从多方面以三国谋略分析了他的成功的秘诀。

我在写此书时,刚开始并没有想写王廷江,后来经军旅作家李存葆先生指点才改变了主意。我在该书完稿时,请李存葆先生提提高见,他阅完了书稿后谦虚地对我说:“我仅仅是个文人,虽着军装,但不是精通兵法谋略的将军,对经济管理经营更是一窍不通。所以不敢对你的大作评头论足。不过我有一个建议,那就是建议你采访一下王廷江。我在写《沂蒙九章》时曾采访过王廷江。我从多角度、多方位、多层次地调查他认识他,最后我得出这样一个结论:王廷江虽然文化水平不高,但他确实是一个不多见的经营奇才。如果你的书能够对王廷江的成功之谜作出个圆满的解释,那么你就成功了,你的书就一定能得到企业家和想成为企业家的人的青睐。”于是我于1996年到山东省临沂市罗庄镇沈泉庄与王廷江进行了推心置腹的“秘密会晤”,而且还采访了他的一些“大将”和“士卒”,参观了他几年来的杰作——华盛集团下属的十几处企业。我暗暗佩服、赞叹,难怪江泽民同志也大驾光临这里视察工作。于是,我在万分激动之际,挥笔将王廷江的成功之道写进了该书。

总之,正像战争的胜负在很大程度上取决于将帅智谋水平的高低一样,商场角逐胜负虽与各方面既有的经济实力等因素有一定关系,但主要的还是取决于经营者智慧的高低。在战争中,弱者可以凭谋略以弱胜强,在商战中同样如此。也就是说,战争和商战的核心实质都是以智取胜。今后只要你自觉地以谋略指导自己的决策、管理和经营,我坚信你就会潇洒商场。

最后说明一点,因为该书的第一稿是在1996年完成的,所以该书中所有记述的例子和有关数据都是1996年以前的,在后来的两次修改中没有修改这些内容,在此特别说明。

笔者水平有限,书中观点若有不当之处,敬请企业管理专家和企业家批评指正。 

作者

一九九六年一月第一稿

二〇〇一年一月第一次修改

二〇〇六年四月第二次修改

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